Ошибки при покупке агентства
Агентство — бухгалтерское, кадровое, ивент или маркетинговое — почти не имеет материальных активов. Его стоимость — это клиенты, команда и репутация. Главная ошибка покупателя — платить за «историю» и логотип, не убедившись, что договоры с заказчиками перейдут к новому владельцу. Вторая — не заметить, что всю работу тянет один человек, который после продажи уходит. Тем, кто собирается купить агентство в Москве, стоит заранее обсудить с продавцом переходный период и его участие в первые месяцы.
Какие цифры запросить
- Выручку по каждому крупному клиенту и долю постоянных заказчиков.
- Сроки действующих договоров и условия их расторжения.
- Фонд оплаты труда и как оформлены сотрудники и подрядчики.
- Дебиторскую задолженность — не числятся ли в выручке давно неоплаченные счета.
- Расходы на привлечение новых клиентов.
Московская специфика
В столице у сервисных агентств высокая конкуренция и дорогой персонал, зато много корпоративных заказчиков. Бизнес, который обслуживает компании по долгосрочным договорам, обычно устойчивее проектного. Сейчас в разделе объявлений: 3 — выбор ограничен, поэтому полезно оставить заявку с описанием нужной специализации: продажа агентств часто идёт без публичных объявлений.
Отдельный вопрос — что именно вы покупаете: долю в ООО или только клиентскую базу, сайт и бренд. При покупке компании к вам переходят и её прошлые обязательства, включая налоговые, поэтому проверка юрлица обязательна. При покупке активов придётся заново заключать договоры с заказчиками, и важно заранее понять, согласятся ли они.
Помощь Бизнес-Бюро
С 2016 года мы помогаем покупателям оценивать сервисный бизнес. Проверяем продавца и юрлицо, сверяем заявленную прибыль с выписками и актами, выясняем, насколько клиенты привязаны к владельцу, и ведём переговоры. Сделку сопровождаем юридически — так безопаснее купить агентство в Москве и сохранить его клиентов.
