Частые ошибки при покупке студии йоги или пилатеса
Студии йоги, пилатеса и растяжки стали заметной нишей в Москве, особенно в центре и в новых жилых кварталах. Покупатели часто переоценивают их стабильность. Первая ошибка — не учесть, что клиентки ходят «к своему тренеру», и после ухода инструктора часть группы уходит вместе с ним. Вторая — не посчитать стоимость оборудования: реформеры для пилатеса дорогие и требуют обслуживания. Третья — не проверить, сколько абонементов уже продано вперёд и кто будет отрабатывать эти обязательства.
На что смотреть в цифрах
Если вы решили купить студию йоги в Москве, попросите выгрузку из CRM: число активных клиентов, долю продлений, средний чек, загрузку залов по часам. Сравните эти данные с кассой и выписками. Посмотрите, какую часть выручки дают групповые занятия, а какую — персональные тренировки и интенсивы.
- Договоры с инструкторами и распределение выручки с ними.
- Аренда: срок, ставка, условия при продаже бизнеса, звукоизоляция и вентиляция.
- Состояние реформеров, ковриков, полов и душевых.
- Аккаунты в соцсетях и сервисах онлайн-записи — на кого оформлены.
Московская специфика
В Москве у таких студий высокая конкуренция с сетевыми фитнес-клубами и онлайн-форматами, поэтому выигрывают камерные пространства с сильной командой и удобным расположением. Летом и в праздники загрузка обычно снижается. Сейчас в разделе объявлений: 4 — выбор небольшой, имеет смысл смотреть также фитнес-клубы и общий раздел «Сфера красоты» или оставить заявку на подбор.
Помощь Бизнес-Бюро
С 2016 года мы помогаем покупателям оценивать бизнес по фактам. Проверим продавца и юрлицо, сверим данные CRM с поступлениями, обсудим с продавцом удержание инструкторов, проведём переговоры с арендодателем и сопроводим сделку юридически. Так проще купить студию йоги в Москве и сохранить её сообщество после смены владельца.
