Типичные ошибки при покупке стоматологии
Самая дорогая ошибка — купить клинику, выручка которой держится на одном-двух врачах. Если ведущий ортопед или имплантолог уходит после продажи, вместе с ним уходят и пациенты. Вторая ошибка — не разобраться, на кого оформлена лицензия и какие работы в неё включены: терапевтическая стоматология, хирургия, ортопедия и рентген — разные позиции, и для расширения услуг лицензию придётся дополнять. Третья — недооценить износ оборудования: установки, рентген и стерилизационное оборудование дорогие в замене и сервисе.
Цены, прибыль и окупаемость стоматологий
В московском каталоге стоматологий сейчас — 64. Это один из самых капиталоёмких форматов: дешевле 2,8 млн ₽ клиник нет, срединная цена — 12,7 млн ₽, а основной коридор — от 8,5 млн ₽ до 26,8 млн ₽. Продавцы стоматологий указывают прибыль около 500 тыс. ₽ в месяц (медиана), так что возврат вложений растягивается примерно на 21 мес.
Чтобы оценить, насколько реальны эти цифры, попросите выгрузку из медицинской информационной системы: число первичных и повторных пациентов, средний чек по направлениям, загрузку кресел. Сравните её с банковскими поступлениями и расходами на зуботехническую лабораторию и материалы.
Московская специфика
Купить стоматологию в Москве можно и в центре, и в спальных районах — в каталоге есть клиники в ЦАО, САО, у м. Семёновская и Академическая. В центре выше средний чек и доля дорогих работ, но аренда тоже высокая; клиники у дома живут за счёт семейных пациентов и повторных визитов. Заметная часть предложений — стоматологии вместе с помещением в собственность: это дороже, но избавляет от главного риска медицинского бизнеса — потери адреса, на который выдана лицензия. При аренде важно, чтобы договор был долгосрочным и зарегистрированным, а собственник не возражал против смены владельца бизнеса.
Как Бизнес-Бюро помогает купить стоматологию
Мы подбираем клиники под ваш профиль — для врача-владельца и для инвестора подходят разные объекты. До сделки проверяем продавца, лицензию, санитарно-эпидемиологическое заключение, документы на рентген-аппарат и медицинские изделия, договоры с врачами и финансовые показатели. Помогаем выбрать формат сделки: при покупке долей ООО лицензия остаётся у компании. Ведём переговоры с продавцом и арендодателем, юрист сопровождает договор и передачу дел. Продажа стоматологий в Москве требует внимательной проверки, и мы закладываем на неё время до подписания документов. Если вы решили купить стоматологию в Москве, оставьте заявку на подбор.
